Отличие стратегии крупных операторов торговых автоматов

Корпоративная стратегия крупных операторов торговых автоматов во многом отличается от стратегии, которой придерживаются небольшие вендинг компании. Одной из самых главных корпоративных стратегий можно назвать синергию между всеми видами бизнеса, которыми занимается корпорация. Такая стратегия может дать гораздо больше шансов на успех, чем любая из стратегий одиночных компаний. Ведь абсолютно ни для кого не является секретом тот факт, что у бизнеса с торговыми автоматами существует свой самый прибыльный «сезон». Это связано с огромным количеством факторов, в том числе и с изменением спроса потребителей в определенное время года. Синергия позволяет «перекинуть» сверхприбыли из одной отрасли (в конкретном случае с кофейных автоматов) в другую, для того чтобы поддержать данную отрасль от возможных убытков на данном этапе. Такой экономический ход впоследствии дает максимум прибыли вендинг-компании. Второй шаг, который помогает увеличить прибыль компании, — это улучшение менеджмента в каждой отдельной отрасли данной корпорации. На первый взгляд слово синергия кажется достаточно сложным, но суть его проста. Синергия — это либо слияние двух и более компаний, либо поглощение одной компанией другой.(Из отчечественных игрогов практикует Ювенко, был опыт у Сиба-Вендинг) На современном этапе развития экономики явление синергии достаточно распространено в бизнесе компаний практически всех отраслей. Когда руководитель одной компании делает предложение, другой о слиянии или покупке (т.е. поглощении), он должен очень грамотно проанализировать возможное влияние этого слияния или поглощения. Это особенно важно для слияния. Слияние не всегда может дать возможность получить тот результат, на который компании рассчитывали изначально. Почти все солидные компании тратят огромное количество сил и денег на поиск удачных слияний или поглощений. От составления правильной стратегии слияния бизнесов может зависеть существование компании на рынке как таковой после слияния. Ведь если не до конца правильно проработать стратегию слияния, вновь созданная корпорация может понести огромные убытки или, что еще хуже, разориться вообще. Например у одной крупной компании возникла целая плеяда вопросов по аренде, оставшихся от предыдущего владельца торговых автоматов. Компания была не готова, посему было много потерь хороших точек.

Поэтому при слиянии следует учитывать следующие направления.
1. Каковы возможности каждой из организаций.
2. Какими становятся ресурсы организаций при объединении.
3. Какими новыми возможностями станут обладать организации после слияния.
4. Какие преимущества перед своими конкурентами получит каждая из них после слияния.
5. Как воспринимают покупатели «имя» каждой из компаний. Хорошая репутация обеих дает больший шанс на расширение возможностей, чем отличная репутация одной и «подмоченная» репутация второй компании.
6. Каждая из компаний должна становиться как бы второй половиной.
7. При слиянии для обеих компаний должен наступить положительный результат, т.е. они должны занимать большую часть рынка после слияния, чем смогли бы занимать по отдельности.
Как пример: компания Ювенко, в последние годы очень активно скупает не кофейные активы. Имеются данные о покупке сетей торговых автоматов с весьма специфичными для отечественного вендинга направлениями – гаджеты и непродовольственные товары.